POS開示で、小売店向け商談力強化セミナー ●全4回コース●

～ＰＯＳデータの分析演習と提案型ＭＤの修得～　

　営業活動とＰＯＳデータを中心とした分析演習「商談力強化セミナー」を開催します。

　物価上昇が顕著になり、流通とメーカーの価格によっての商談がますます厳しくなっています。説得力ある商談には、科学的なアプローチが必要とされ、店頭ＰＯＳデータの分析が重要となっています。
　店頭情報に関しては、ＰＯＳデータ環境は整備されつつあり、データ解析ツールのＥＸＣＥＬの機能も格段に向上し、多くの分析が可能になりました。
　ＰＯＳデータは、自社商品の販売推移・比較分析レポート等の時系列分析や競合他社商品のシェア分析、定番・特売分析、カテゴリー動向分析から店頭プロモーション企画のための新製品導入提案、商品開発などのマーケティング戦略立案、棚割提案をはじめとするカテゴリーマネージメントなどに幅広く活用できます。
　ＰＯＳデータをいかに分析し、有効に活用するかしないかでは、大きな差がつきます。
　今回、下記カリキュラムにて講習会を開催します。多数の方のご参加をお待ち申し上げます。

※講習会必需品：ノートパソコン持参のこと（エクセル使用）
※定員：30名（定員になり次第、締め切らせていただきます）
※お1人様 12万円（税込）<お2人様以降は、お１人様１０万円（税込）>
※日にちが変更になりましたので、ご注意ください


＜講師陣の紹介＞
◆山中正彦
㈱KSP-SP　代表取締役社長　兼　法政大学非常勤講師
慶応義塾大学工学研究科管理工学専攻修士課程修了
上智大学外国語学研究科比較文化専攻（国際経営）修士課程修了
マサチューセッツ工科大学（MIT）スローンスクール留学
味の素㈱販売企画部副部長、食品開発部部長を得て2003年㈱KSP-SP社設立、2005-2006年法政大学キャリアデザイン学部教授
監修「10年商品をつくるBMR」ドゥ・ハウス(2007)
共著「すぐ分かるEXCELによるマーケティング統計」東京図書(2000）
　　「新製品開発」朝倉書店(2000)
論文「プロモーションにおける店頭非定番売り場（エンド）の重要性」
　　　マーケティング・ジャーナル　103、pp77-94(2007)　他多数

◆平林信吾
㈱KSP-SP　執行役員　販売企画室室長
横浜市立大学商学部卒業
花王㈱流通開発部、
ネットパイロティング株式会社を経て、現在、食品メーカー・食品卸に対して、POSデータ分析や業務への活用支援などのソリューション提供、メーカーの販売マーケティング全般の業務支援(営業教育)などを行っている。

◆呉計春
㈱KSP-SP　企画開発部長
東京大学農学研究科博士課程終了(農学博士）
味の素システムテクノ㈱、PTCジャパン㈱グローバルサービス部マネージャー 、ガートナー㈱リサーチ部リサーチ・ディレクターを経て、現在、食品メーカー・卸および小売に対してシステム・ソリューションの企画・開発 を行っている。
共著:食品感性工学、朝倉書店、pp.133-153 (1999)


＜講座日程＞
■第１回　6月10日(火)　13時30分～17時

１．営業活動と各種データ　　
　市場POSデータをはじめ、特定小売業のＰＯＳデータや商圏データ等も入手し易くなりました。現在のデータ利用環境と営業業務との関連を解説します。
２．重点企業の選定のための分析
　複数の小売業との取引の中で､今後営業活動を注力すべき小売業の特定､ならびに特定後のアプローチ､分析提案について解説します。
　１）自社商品･カテゴリーの実績と店舗実績データ（商品､カテゴリー）の推移比較
　２）インストア・シェアの把握と分析
　３）営業活動･訪問回数の考え方

■第２回　6月24日(火)13時30分～17時

得意先別予算策定のための分析　　
　１）定番棚割り提案のための分析
　　①カテゴリー動向分析 ポイント：金額／PI値､クロスABC分析（市場と特定小売の比較）
　　②新製品の導入計画 ポイント：商圏内の特性･特徴の分析
　２）定番・特売分析
　　①価格分析（定番･特売価格時の金額／数量PI値､価格弾力性､他）
　　②非価格プロモーション（特売に頼らないプロモーション）の提案。売り場企画の評価とそのポイント

■第３回　7月8日(火)13時30分～17時

プロモーション企画のための分析
　多数の競合メーカー､原料高騰による避けられない商品価格UPの中で､いまだ小売業においては「特売価格」「特売キャンペーン」を実施しています。「特売」に頼らず､小売業／メーカー／卸売業それぞれがｗｉｎ－ｗｉｎの関係になるための「良い企画」「消費者から指示される売り場作り」提案について解説します。
　１）提案テーマの設定と留意点　ポイント:各売り場企画テーマの出現頻度分析、他
　２）成果指標の決定と分析手法の紹介
　３）商品選択力

■第４回　8月5日(火)13時30分～17時

得意先ＰＯＳデータ活用のためのポイントと事例紹介
　ますます広がりをみせる小売業のＰＯＳデータの公開｡公開されたＰＯＳデータの分析に積極的に取り組み､成功を収めたメーカー・卸売業がいます｡成功のためのポイントを実践的に解説します。
　１）予定・実績管理（ＰＯＳデータによる予定／実績管理）
　２）新製品トラッキング（注目の新製品の配架ならびに販売状況についての分析）
　３）SPタイミング分析（各種セールスプロモーションをどのタイミングで実施すべきか？）