「Fit's」シリーズ - 食＠新製品 - 『新製品』から食の今と明日を見る！

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4年連続して縮小していたガム市場。そのなかで、発売から3週間で2000万個を越えた、売れ行き好調のガムがある。

ロッテ商事の「Fit's（フィッツ）」シリーズ(※1)だ。今年3月24日に発売し、4月上旬のガム市場全体の数字を前年同期比7～8％押し上げた。

「Fit's」は、若い層をターゲットに、“みんなとシェアテイク”するガムとして訴求。これまでにないプロモーション戦略やパッケージ、味づくりなど、固定概念を外しながら、新しいコミュニケーション方法での広告やコラボレーションを企画。従来とは一線を画す展開を行っている。

同品が発売されるまでのいきさつや味作り、マーケティング戦略などについて、戦略統轄部商品戦略部ガム担当課長岩瀬潔氏に聞いた。

（※1：販売計画を大きく上回り、＜ミックスベリー＞は4月後半から一時販売を休止）

― 売れ行きが好調です。

岩瀬理由は、10～20代の若者をうまく取り込めたからだと思います。

最近の傾向として、若者の関心が錠菓やグミなどに移り、ガム離れが起きていました。ガム市場は4年連続して前年比マイナスの状況で、さらに昨年はガソリンの値上げ、リーマンショックによる景気の悪化で、内食化が進みました。

ガムは、外で消費されることが多い商品。運転中やちょっとした待ち時間、外食の後など、気分や口中をスッキリさせたくて食べられています。そのため、昨年は特に苦しかったですね。

― 新しいブランドが立ちにくい時代です。「Fit's」を立ち上げたのはなぜですか？

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