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食品新製品トレンド記事 この人とマーケティング
マンモスの肉!? ＜シベリアの塩味＞＜焼肉のタレ味＞ 株式会社東ハト
マーケティング本部 商品開発部 スナック開発課
古川紳一朗氏
マーケティング本部 商品開発部 スナック開発課
古川紳一朗氏
子どもの頃に憧れた、
原始へのロマンを感じて欲しい！
誰もが一度は想いを馳せるだろうマンモスの時代。株式会社東ハトは、“原始体験スナック”と称してマンモスの肉をイメージした「マンモスの肉!?」シリーズを8月3日にCVS先行で発売した。このインパクトある名前のスナック菓子が、好調な滑り出しをみせている。
現代の“草食系男子”に、“原始人の力を取り戻し、たくましく生きて欲しい”というメッセージも込められているという本品。フレーバーは、＜シベリアの塩味＞と＜焼肉のタレ味＞（OP予想販売価格130円前後／ 45g）の2種類あり、商品名だけでなくパッケージや中身にもユニークな仕掛けをした。
同品が発売されるまでのいきさつや味作り、マーケティング戦略などについて、マーケティング本部 商品開発部スナック開発課 古川紳一朗氏に聞いた。
目次
- １．遊び心満載
- ２．サプライズ&ユニークな商品を作りたい
- ３．ツッコミたくなるパッケージ
- ４．リアルじゃないけど、ファンタジーでもない
- ５．アンケート回答がびっしり
- ６．一蹴されるかと覚悟して臨んだ会議
1.遊び心満載
古川 おかげさまで大変好調です。
今年の販売目標額5億円（09年8月～12月）に対し、発売1ヶ月にして半分近くの約2.5億円を売り上げています。一部では重点商品として扱っていただき、手書きのPOPや立て看板などを出していただく店舗もあるなど、バイヤーさんからの期待が高く、全てのCVSチェーンに導入していただきました。
予想を上回る売れ行きに、工場も我々もお盆休みを返上して対応しました。
古川 何より、ネーミングのインパクトだと思っています。
「マンモスの肉!?」というユーモアと意外性が目を引いて、耳にも残る。ブログ掲載でのクチコミも多いですね。 本品は、味だけでなく“人に伝えたくなる面白さ”を含んだ商品。マンモスという約1万年前にこの世から姿を消した動物の肉＝“ 夢の食べもの”を現代に疑似再現したことが、消費者のロマンをかきたて、興味を集めているのだと思います。